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Muchos contratos de arrendamiento permiten la compra, en la que usted paga el valor restante del vehículo para conservarlo cuando venza el arrendamiento. Si bien no hay mucho que puedas negociar en un compra de arrendamiento, de vez en cuando tienes un poco de margen de maniobra. Le mostraremos lo que puede negociar y otras formas de mantener bajos sus costos al comprar su arrendamiento.
En primer lugar, debe saber qué costos puede esperar al comprar un contrato de arrendamiento. Estos deben estar incluidos en tu contrato de arrendamiento para que puedas ver exactamente lo que debes. Típico comisiones de compra de arrendamiento incluyen:
La mayoría de los costos asociados con la compra de un arrendamiento son costos fijos no negociables, como el impuesto sobre las ventas. El concesionario no puede cambiar la tasa impositiva ni tampoco puede no le cobran el impuesto sobre las ventas. Es simplemente un costo que tendrá que cubrir. Lo mismo ocurre con las tarifas de registro, que las establece el estado y no son opcionales.
Cambiar el valor residual tampoco es tan sencillo. El valor residual puede parecer negociable, pero se calculó por adelantado y se indicó claramente en el contrato de arrendamiento que firmaste.
Es posible que puedas negociar la compra de un arrendamiento. Es posible que al concesionario le parezca mejor negociar un nuevo acuerdo contigo que recuperar el auto e intentar vendérselo a otra persona. Sin embargo, en general, es probable que tengas que buscar otras maneras de ahorrar cuando finalice el arrendamiento.
Por lo general, no es posible negociar la compra de un arrendamiento como la compra típica de un automóvil, pero eso no significa que no haya maneras de ahorrar. La estrategia más importante para mantener los costos bajos es hacerlo en el momento adecuado para evitar cargos adicionales. Inicie el proceso de compra del arrendamiento antes de que finalice su arrendamiento, pero no tan pronto como para que se le impongan multas por cancelación anticipada.
Tómese el tiempo suficiente para hacer los cálculos y ver si tiene sentido comprar el arrendamiento. Si el costo de la compra es menor que el costo de reemplazar el automóvil, puede ser beneficioso. También puede ayudarte a ahorrar en cargos si el vehículo se ha dañado o si has sobrepasado el límite de millas del arrendamiento.
Si decide que la compra es la decisión correcta, tomarse el tiempo para buscar el mejor préstamo con compra de arrendamiento puede ayudarlo a ahorrar. Obtener una tasa de interés favorable puede ahorrarle cientos, si no miles, durante el plazo del préstamo. Si las tasas de interés son altas cuando llega el momento de comprar el vehículo, aún puedes refinancie su préstamo para automóvil más adelante, lo que puede ayudarlo a recuperar algunos de sus costos.
Estas son algunas de las preguntas más frecuentes sobre la negociación de la compra de un arrendamiento.
Sí, es posible que puedas negociar diferentes aspectos del arrendamiento, desde el costo del arrendamiento hasta la tarifa de compra. Si el concesionario no negocia el valor residual del automóvil, es posible que esté dispuesto a llegar a un acuerdo sobre otros aspectos, como los complementos o el kilometraje.
Primero, encuentre el valor residual del vehículo, que debe estar en el contrato de arrendamiento. Agregue los impuestos sobre las ventas, las tarifas de registro y las tarifas de opciones de compra, que varían según el arrendamiento y su estado.
Es posible que algunos concesionarios estén dispuestos a negociar el valor residual al final del arrendamiento, especialmente si hay una diferencia significativa entre el valor residual y el valor de mercado actual. Pero no se sorprenda si se niegan a hacer un trato, especialmente si podrían obtener más si pusieran el auto a la venta.
Deberás negociar la compra antes de que venza el contrato de arrendamiento. Si aún tienes pagos pendientes del contrato de arrendamiento, tendrás que cubrirlos. Es posible que también tengas que pagar un cargo por cancelación anticipada si finalizas el arrendamiento antes de tiempo.
Si el auto vale menos que el precio de compra, probablemente no tenga sentido desde el punto de vista financiero comprarlo. Estaría pagando más de lo que vale el vehículo.
Desde tarifas de enajenación hasta impuestos, consulta los cargos por compra de arrendamiento a los que podrías enfrentarte y cómo evitar pagar más de lo que deberías.
